陌陌YY转型举步维艰 老牌直播双雄迟暮

万物直播的风口下，营收排名前两名的老牌直播平台却悄然退步。6月10日，北京商报记者发现，陌陌上线了一款视频交友类App“对对”，这是陌陌数个新产品之一。不过，根据苹果免费社交榜单，陌陌的排名甚至不及收购来的探探。七麦数据显示，6月至今，欢聚时代旗下YY的预估下载量一路下滑。YY、陌陌的尴尬还在于跟进电商业务缓慢、核心App营收增长停滞等问题。

其实，YY、陌陌一直在尝试转型，持续探索收购、出海路径，但竞争对手的圈地速度明显更快、战略转型更坚定，这让老牌直播双雄重回巅峰难上加难。

一招鲜失灵

互联网江湖，不可能永远一招鲜，正因如此，但凡体量到达一定规模的企业都会走并购、孵化的路子，陌陌就是这样。

2018年2月，陌陌收购陌生人社交App探探，此后陌陌又上线过ZAO、是他、赫兹、cue、哈你、瞧瞧、对对等多款泛社交软件，但是论知名度和商业模式成熟度，探探无疑是最优秀的一款。

从拿下探探至今，陌陌高管曾多次对探探商业化表示乐观，也给过探探不少助力。近日北京商报记者从知情人士处获悉，探探内测数月的直播业务，正是由陌陌派来的专人负责。

在最新版的探探App中，直播业务尚未全面开放，仅针对部分地区和用户开放。对于陌陌对探探提供的直播业务支持，截至北京商报记者发稿，陌陌相关人士未予确认。

从寻找接力棒的时间来看，欢聚时代较陌陌更早，2016年也就是陌陌收购探探的前两年，欢聚时代就通过管理层投资的形式，孵化了面向海外的直播产品BIGO。

在比达分析师李锦清看来，不论是收购还是孵化，“这都是企业寻找第二个增长点的信号，一个核心App肯定不够，尤其是在上市之后，企业需要给资本市场讲出一个能承上启下的好故事”。

好消息是，陌陌和YY核心App外的营收支撑力已经形成。2020年一季度，探探营收3.82亿元，是陌陌披露探探财务数据以来，成绩最好的一次。陌陌还在财报中，首次披露了探探直播营收业绩，在3.82亿元的总营收中，探探直播营收605.9万元，增值服务营收3.76亿元。

反观欢聚时代，营收来自于YY、虎牙、BIGO三大板块，其中YY是欢聚时代起家的直播业务，游戏直播平台虎牙已经独立上市，BIGO在2019年一季度被并入欢聚时代财报。

2020年一季度，BIGO营收21.07亿元，其中直播业务贡献19.72亿元，其他业务贡献1.35亿元。与探探一样，BIGO自并表后营收持续增长，从3.96亿元一路涨至21.07亿元，不断缩短与YY营收的差距。

坏消息是，曾经的营收主力App的增长已经停滞。2020年一季度，YY营收26.3亿元，较2019年四季度少了7.16亿元，不及2019年一季度的27.53亿元。2020年一季度陌陌App营收32.02亿元，较2019年四季度下滑11.15亿元。

追不上风口

与快手、抖音这类新晋的直播平台相比，陌陌对直播电商风口也持保守态度。

一位网络直播从业人士告诉北京商报记者，“老牌直播平台对于直播电商都没那么急，还在慢慢接入摸索方向。原因有很多，一是因为如果做娱乐直播，平台拿到的打赏分成更高，一般是30%-60%，直播带货平台大多拿到10%左右，很少有超过20%的。二是因为电商直播的门槛高，要主播有个人能力，平台还要保障供应链、购物、售后流程，一旦涉及交易就不是一锤子买卖，平台经验不足且成本太高”。

但这并不代表陌陌和YY毫无准备。

北京商报记者登录陌陌App发现，在某些时段，陌陌直播会在官方推荐栏，推荐标注“好物”标签的主播，在好物主播的直播间，陌陌会公布主播带货的具体申请流程等细节。不过，陌陌App中并未独立开设电商频道，陌陌相关人士对于会否开设独立电商频道，也未向北京商报记者回应。

YY相对积极一些，已在首页开设了直播购频道，带货方向更专注于玉石、翡翠类商品。针对电商，YY还在一年前上线了独立App“一件”。但YY相关人士对于电商团队的具体规模、分工、品类选择、带货主播数量等细节，始终对北京商报记者三缄其口。

“这就像是押宝，不能不做，但投入多少精力、资源去做还不确定。开设频道是大力投入的信号，因为这意味着导入流量，会影响原有娱乐主播的流量。陌陌和YY是上市公司，会更多考虑投入产出比，毕竟它们是以娱乐直播起家”，李锦清说。

不过，直播电商的趋势已至，斗鱼、映客等腰部直播平台已通过开设带货专场、联手电商SaaS等方式杀入新市场。

根据艾媒咨询相关报告，2019年中国直播电商市场规模4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将以超100%的增速增长到9610亿元。

业内人士认为，中国直播电商市场规模仍呈持续上升的趋势，未来，直播电商行业的发展会进一步推动“人场货”中“人”及主播这一重要环节的发展。与增值服务、广告等互联网变现模式相比，电商的天花板明显更高，这也是腾讯、百度等头部互联网企业对电商赛道念念不忘的原因。

巅峰期难回

正是因为互联网企业的业务扩张、商业模式的融合，企业的竞争对手越来越多，陌陌、欢聚时代这类头部直播平台需要关注的早已不是垂直类直播企业，而是快手、抖音甚至是B站等泛娱乐类网站。

艾媒北极星系统最新数据显示，2020年4月，YY月活人数2346.59万，环比下降3.33%，陌陌月活人数4751.28万，环比下降1.48%。抖音和快手的月活人数分别是5.11亿、3.93亿。

来自QuestMobile的数据也佐证了YY、陌陌与头部平台的差距。根据QuestMobile 2020中国移动互联网春季大报告，2020年3月，抖音和快手的相应月活人数是5.18亿、4.43亿，分列当月中国移动互联网月活用户规模第9、第12名，在前50的榜单中，却没有出现YY和陌陌的名字。

从六间房、YY等秀场类直播上线至今，中国网络直播主要经历了四个阶段。YY属于第一波吃到直播红利的平台;2014年以来，电竞游戏技术和热度飙升，斗鱼、虎牙等游戏直播脱颖而出;2017年快手、抖音等短视频平台兴起，并逐步杀入直播赛道;从2019年开始，电商再次将直播推上风口，中国网络直播行业也进入了前所未有的多维发展、多强并行的阶段。

对于当下这阶段，艾媒咨询分析师刘杰豪告诉北京商报记者，疫情期间“宅经济”的兴起催熟直播电商、直播教育领域的发展，高渗透率、高转化率的直播模式助推产业融合。一方面，直播模式拓宽合作边界，“直播+旅游”、“直播+健身”等万物皆可直播;同时，进一步挖掘深度，“直播+就业”、“直播+医疗”等专业领域的产业融合、“破壁”发展指日可待，竞争格局也将越来越复杂。(记者 魏蔚)

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